A Insider nasceu em 2017 para resolver um incômodo bem brasileiro: calor e suor por baixo da camisa social. Yuri Gricheno e o sócio criaram uma camiseta masculina de tecido tecnológico, venderam pela internet, cresceram com podcasts, YouTube e influenciadores e chegaram a R$ 500 milhões de faturamento em 2025, sem uma loja sequer.

No dia 9 de outubro, a marca abriu a primeira loja física permanente, no MorumbiShopping, em São Paulo, com cerca de R$ 2 milhões investidos. A segunda está prevista para 31 de outubro, no Shopping Leblon, no Rio. A meta é chegar a R$ 800 milhões em 2026.

O que mais me chamou atenção não foi a loja. Foi o caminho até ela. Antes de investir, a Insider testou uma pop-up de 49 m² no mesmo shopping. A meta era vender R$ 8 mil por dia. Vendeu mais de R$ 20 mil, chegou a R$ 130 mil no melhor dia e somou R$ 5,6 milhões entre outubro e dezembro de 2025. Quatro em cada dez clientes atendidos eram novos para a marca.

Desde que fundei a Sweet Professional e a BE Factory, em 2011, vejo que quem cresce com consistência testa pequeno antes de apostar grande. Três lições da Insider:

1. Valide antes de escalar. A pop-up custou pouco perto da loja definitiva e respondeu à pergunta mais cara do negócio: o cliente compra aqui? Só depois veio o investimento.

2. Deixe o dado mudar o seu plano. A Insider nasceu masculina. Em 2023, as mulheres eram 15% do público do site. Em janeiro de 2026, passaram a liderar a receita, e a marca adaptou produto, comunicação e canais.

3. Cresça com o seu caixa e sem pressa. O plano é chegar a cerca de dez lojas até o fim de 2027, com capital próprio. "Nós não temos a necessidade de abrir em todos os lugares. Queremos criar confiança e experiência positiva com os clientes", diz Yuri.

É a lógica do Crie Seu Produto, programa da BE Factory: comece com 36 unidades, descubra o que vende e escale o que funciona, com fórmula e identidade que são suas.

Qual é o teste pequeno que o seu negócio precisa fazer antes da grande aposta? Me chama no WhatsApp e vamos conversar.

Foto: projeto da loja conceito da Insider no MorumbiShopping. Crédito: Divulgação.