Na segunda-feira, 12 de outubro, a Zara colocou nas lojas e no site uma coleção masculina criada com a Senna Brands, empresa da família que administra a marca Ayrton Senna. Alfaiataria, malharia e peças de inspiração esportiva, com preços a partir de R$ 179. O destaque é uma jaqueta de couro preta que veio do armário pessoal do piloto. O mote não é o campeão nas pistas, e sim o homem fora delas.

O lançamento não é um gesto isolado. Em maio, a Zara fez cerca de 150 peças com o cantor Bad Bunny. Em junho, apresentou uma coleção inspirada na atriz e modelo Marisa Berenson. Com o designer John Galliano, fechou um vínculo criativo de dois anos. No mesmo mês de maio, o ranking Kantar BrandZ colocou a Zara pela primeira vez no topo das marcas de moda mais valiosas do mundo, acima da Nike, com avaliação superior a US$ 44 bilhões.

No Brasil, a Inditex voltou a abrir lojas, mas de outro jeito. São 56 endereços, 45 deles da Zara, e a nova unidade de Porto Alegre tem 2.643 metros quadrados. "Não se trata de crescer em número de endereços pelo número em si", resumiu Luiz Guanais, analista do BTG Pactual.

Desde que fundei a Sweet Professional e a BE Factory, em 2011, aprendi que marca forte se constrói com repertório. Três lições da Zara:

1. Uma história forte encurta o caminho. A Senna Brands não fabrica roupa: licencia um nome que já tem significado. A Zara entra com escala e execução.

2. Colaboração é calendário, não evento. Bad Bunny, Galliano, Senna. A cada lançamento a marca ganha um motivo novo para ser assunto.

3. Menos pontos, mais valor. Lojas maiores e integradas ao digital vendem mais do que muitas lojas pequenas.

É a lógica do Crie Seu Produto, programa da BE Factory: começar com 36 unidades, apoiar o produto em uma história verdadeira e escalar com fórmula e identidade que são suas.

Qual é a história que só a sua marca pode contar? Me chama no WhatsApp e vamos conversar.

Foto: Ayrton Senna e peça da coleção Zara x Senna Brands. Crédito: Reprodução/Zara.