Quatro perfumes, R$ 62,90 cada. É assim que a Ruby Kisses, marca de maquiagem do Kiss Beauty Group, estreia na perfumaria. A Feelings Collection reúne Feeling Wild, Feeling Free, Feeling Euphoric e Feeling Energetic, eaux de toilette de 30 ml feitas para usar na pele e nos cabelos, segundo o Correio do Povo e o The Intelligent.

A linha mira as gerações Z e Alpha. Segundo a marca, as fórmulas não levam álcool nem óleo mineral, usam óleos de jojoba, argan e coco e são veganas. A proposta é o layering: sobrepor fragrâncias e trocar de perfume conforme o humor do dia, em vez de escolher uma assinatura única.

Desde que fundei a Sweet Professional e a BE Factory, em 2011, vejo que a categoria vizinha é o caminho mais curto para crescer. Três lições da Ruby Kisses:

1. Cresça para onde o cliente já confia em você. Quem compra a maquiagem da marca não precisa ser convencido de novo para experimentar o perfume.

2. Venda uma coleção, não um produto. Quatro emoções e a ideia de combinar fragrâncias dão ao cliente motivo para levar mais de uma.

3. Preço de entrada abre a porta. Um perfume de R$ 62,90 é um teste barato para o público jovem.

É a lógica do Crie Seu Produto, programa da BE Factory: começar com 36 unidades, testar a ideia e crescer com quem acredita na sua marca.

Qual seria a próxima categoria da sua marca? Me chama no WhatsApp e vamos conversar.

Imagem: Feelings Collection, Ruby Kisses. Crédito: Ruby Kisses/Divulgação via Correio do Povo.