Três vezes. Esse foi o tamanho do investimento em pesquisa da Truss, marca do Grupo Boticário, na linha Unique Blond, em comparação com a média dos lançamentos desde que entrou no grupo, segundo o Valor Econômico. É também a estreia da marca no segmento prestige, com preços em média 20% acima de produtos comparáveis do portfólio.

A linha foi feita para cabelos loiros e descoloridos. O Reconstrutor Imediato é exclusivo para salões e prepara o fio antes da descoloração. Em casa, a cliente mantém o resultado com a máscara (R$ 239,99) e o óleo (R$ 149,99). A tecnologia tem pedido de patente, e a Truss, presente em 29 países, planeja levar a linha para fora a partir de 2027.

Desde que fundei a Sweet Professional, em 2011, aprendi que o salão é onde a marca de cabelo ganha autoridade. Três lições da Unique Blond:

1. Resolva a dor do profissional primeiro. O teste de mecha reprovado faz o cabeleireiro perder a cliente. Quem resolve isso ganha um aliado.

2. Premium precisa de prova. Cobrar 20% a mais só se sustenta com tecnologia, patente e resultado visível.

3. Ligue o salão à casa. O tratamento profissional abre a porta, e o home care faz a cliente voltar a comprar.

É a lógica do Crie Seu Produto, programa da BE Factory: começar com 36 unidades, testar a ideia e crescer com quem já confia em você.

Qual dor do seu cliente a sua marca poderia resolver? Me chama no WhatsApp e vamos conversar.

Imagem: campanha Unique Blond. Crédito: Truss/Divulgação via Cosmetic Innovation.